中国目前外贸企业的营销渠道主要有三种：

        1.通过传统的展会做外贸
        2.通过网络营销渠道寻找买家
        3.通过杂志寻找买家

        根据外贸行业相关数据统计显示：通过展览会和杂志寻找买家已经不是供应商主要的业务渠道了，而网络营销则成了外贸企业的主要渠道了，并且形成了趋势。

        外贸企业的网络营销方式主要有：

        1.搜索引擎营销（GOOGLE，YAHOO，MSN，AOL，ASK等全球著名搜索引擎）
        2.B2B贸易平台（Tradekey，alibaba，made-in-china，globalsource等世界主流的B2B贸易平台）
        3.全球行业网站以及各地区网络黄页

        在这些渠道中搜索引擎就占60%。但目前国内的外贸企业采用的最主要的网络营销渠道是在类似于Tradekey的B2B贸易平台上寻找买家。另外一部分就是外贸企业都建设了外贸网站，但是根本无法达到营销的目的，而搜索引擎营销是建立在以外贸营销导向的网站基础上，否则外贸企业的搜索引擎营销就不是很靠谱的事。

        外贸企业应该怎样策划和定位外贸营销型网站？在外贸网站策划时需要注意的几点：

        1.外贸推广网站基本的注意事项：

        A. 应参照国外买家访问习惯，建议使用静态页面从而提高访问速度。
        B.简单实用的产品管理后台，方便更新产品信息。
        C.增加图片水印功能，最好用公司网址或者公司名称，防止同行盗用你的产品图片。
        D.产品推荐功能，推荐展示公司的热门产品或者市场畅销的产品。
        E.站内搜索功能，搜索匹配可以设置为产品分类和单个产品查找，这样方便买家模糊查找和精确查找你的产品，最大可能去满足访客的需求。
        F.询盘系统和留言系统的设置，这样可以有效控制询盘品质并避免垃圾信息，同时最好询盘有添加附件的功能，现在很多B2B网站都有这个功能了。

        2.网站优化注意事项：

        A.采用美国服务器(高速稳定)。
        B.网站域名选择，适合搜索引擎检索规则，域名中尽可能保含你公司的主要产品关键词。
        C.网站采用国际编码，建议使用UTF-8。
        D.网页TITLE中针对不同的搜索引擎控制关键词密度。
        E.网页关键词的标签要针对不同的搜索引擎精选并控制密度，最好不要“关键词堆砌”最好不要超过7个。
        F.网页描述主要准确、专业、详细，尤其是产品介绍页面尤为重要。
        G.网站的内部链接外链清晰，导航条层次分明、醒目，方便客户使用。